A vida vaza pelas frestas.

Olá, empresário(a).

Hoje cedo eu fui caminhar no Ibirapuera.

Domingo de manhã, sol ainda baixo, o parque acordando devagar. Gente correndo, gente passeando com cachorro, criança no carrinho, casal de namorados parado debaixo de uma árvore. A vida acontecendo no ritmo do domingo, sem pressa, sem cobrança, sem hora pra terminar.

Eu fui sozinho. Sem fone, sem podcast, sem ligação. Só andando.

E em algum momento dessa caminhada, parado num banco do parque, eu pensei numa coisa que talvez você precise pensar comigo hoje.

A vida da gente não vaza por fora. Vaza por dentro.

A gente passa o ano correndo atrás de mais. Mais resultado, mais venda, mais cliente, mais tempo, mais dinheiro. A cabeça do empresário é viciada nesse mais. E não é defeito, é natureza. A gente tá programado pra crescer.

Mas tem uma coisa que ninguém te avisa: enquanto você corre atrás do mais, o que você já tem vai sangrando por pequenas frestas que você nem vê.

Os cinco minutos com o filho que viraram cinco minutos olhando o celular. A conversa com o cônjuge que virou monólogo enquanto você responde mensagem. O domingo de descanso que virou domingo trabalhando "só uma coisinha rápida". O exercício que ficou pra semana que vem. A consulta no médico que ficou pra depois.

São coisas pequenas. Cada uma sozinha não significa nada. Mas somadas, no fim de doze meses, viraram um ano inteiro que escorreu sem você perceber.

E aqui chegamos no ponto principal desse e-mail.

Essa semana aconteceu a Turma 4 da Formação Executiva, em São Paulo, e empresário atrás de empresário sentou comigo e me fez basicamente a mesma pergunta: "Léo, como é que eu faço pra faturar mais?"

E sabe qual foi a minha resposta, na maior parte das vezes?

"Não é faturamento que tá faltando. É enxergar o que já tá dentro de casa."

Porque a empresa funciona igualzinho à vida.

5% parece pouco. Parece troco. Mas faz a conta comigo, empresário(a): 5% em cima de 1 milhão por mês são 50 mil. Multiplica por 12: 600 mil reais por ano. Saindo da sua empresa sem você perceber.

Pode estar na energia. No aluguel. Num funcionário que não se paga. Num custo que está há tanto tempo na sua planilha que ninguém mais questiona se ainda faz sentido. Sempre esteve ali. Virou parte do cenário.

A pergunta não é se você está perdendo dinheiro na operação. É quanto.

E a resposta, na maior parte dos casos, assusta. Porque não é um ralo grande e visível. São vários pequenos, espalhados pela estrutura, que somados engolem a margem que deveria ser lucro.

A vida vaza igual. A empresa vaza igual. Sempre por dentro, sempre por baixo, sempre na fresta que a gente jura que não tem.

E olha que coisa, empresário(a): enxergar é uma decisão. Ninguém te obriga a olhar. Nem na vida, nem na empresa. A maioria das pessoas passa a semana inteira olhando pra frente, pra próxima venda, pra próxima meta, pra próxima conquista. E nunca senta pra olhar pra dentro. Por medo, por cansaço, por hábito.

Mas quem enxerga ganha duas vezes. Ganha em resultado, porque tira o ralo. E ganha em consciência, porque para de viver no escuro.

Eu te pergunto hoje, com honestidade:

• Quanto tempo da sua semana você passa correndo atrás do mais, e quanto tempo você passa olhando pro que já tem?
• Se eu te perguntasse agora qual é a maior fresta da sua vida, e qual é a maior fresta da sua empresa, você saberia me responder?
• E quanto custou até hoje não ter parado pra olhar?

A semana que começa amanhã é uma boa semana pra abrir essa porta. Não precisa ser grande. Pega trinta minutos. Senta com calma. Olha pra duas coisas: o seu DRE dos últimos três meses, e o seu calendário dos últimos trinta dias.

Marca as três maiores linhas de custo da empresa. Marca os três maiores buracos da sua semana.

Olha pra cada uma delas com a mesma pergunta: "isso aqui ainda faz sentido na vida e na empresa que eu tenho hoje?"

Provavelmente, em pelo menos uma delas, a resposta vai ser não.

Esse é o seu primeiro 5%.

Não existe mágica, existe método. E método começa por enxergar.

Um forte abraço para você e uma excelente semana.

Até domingo que vem.

P.S.: Volto pra Lisboa essa semana ainda com a Formação Executiva fresca na cabeça. Se você quer estar dentro da próxima turma, responde esse e-mail que meu time conduz daqui.